高雄這幾年力拚轉型，不只靠港口、加工區、觀光，越來越多企業把目光放在東南亞市場，這些新南向國家消費力上升、語言多樣、文化獨特，但也因為這些差異，讓不少高雄公司在跨國推廣時踩了不少地雷，這時翻譯公司能提供的不只是單純的語言轉換，而是完整的語言戰略。
為什麼語言戰略這麼重要？因為在東南亞市場，你賣的產品、講的品牌故事，能不能讓當地人看得懂、聽得進，差異比你想像中大，一句中文廣告詞直翻成越文，看似沒錯，卻可能完全沒情緒；一段商品說明照抄成泰文，可能被當地網友吐槽難讀，這就是很多業者在沒有語言策略的狀況下花了錢、下了廣告，卻沒有成效的主因。
所以，專業翻譯公司介入後的第一步不是開始翻譯，而是先理解你的品牌在地定位，你是要走高質感路線？還是主打平價實用？這會直接影響語調選擇與用字邏輯，舉例來說，同樣一台冷氣，在馬來文中，如果翻譯公司知道你的產品賣點是節能，會選擇當地人熟悉的節能標章詞彙，甚至加入當地家電比價平台常見的字眼，這樣轉換過來的內容才會讓人有「這是我們需要的」感覺。
再來就是文化敏感度，在東南亞，有些顏色、圖像、數字，背後代表的不是你以為的意義，像在印尼市場，廣告中過度強調「白皙」就可能引發反感，因為這涉及種族與文化議題，同樣地，一些在台灣用來展現親切的語氣詞，在越南則可能讓人覺得你不夠專業，好的翻譯公司會主動提醒這些眉角，甚至建議你怎麼改寫內容以更貼近當地接受度。
除了語言翻譯，翻譯公司也常配合在地行銷團隊協助內容本地化，什麼是內容本地化？不是只有語言轉換，而是連同圖片、單位、法規參照也一併調整，比方說，若你賣的是保健食品，中文標示的「衛福部核准字號」，到泰文市場根本無意義，翻譯公司會改為符合當地法規的說明格式，甚至幫你附上對應機關名稱，讓顧客一看就放心。
而在社群操作與電商平台商品頁上，翻譯更是要講求轉化率，你可能在蝦皮、Lazada 或 Tokopedia 上架，這時商品敘述不是越長越好，而是要簡短有力又能打中痛點，專業的翻譯公司不會照本宣科，而是以當地消費者慣用的搜尋詞去優化內容，這樣你的產品才容易被找到，也才容易賣出去。
翻譯公司還能幫你制定長期的語言使用規範，這看起來像是大企業才會做的事，但對想長期經營東南亞市場的中小企業來說，其實更有價值，有了這些規範，每次翻譯出的品牌聲音才會一致，也更容易建立顧客認同，舉例來說，你的品牌強調天然、無添加，那這幾個核心概念要怎麼用越文、泰文或印尼文表現，應該固定下來，如此才能避免今天說「無化學成分」，明天變成「純天然」，結果讓消費者搞不清你到底在說什麼。
語言戰略的最終目的是協助你「溝通」，不只是讓對方看得懂，更是讓對方願意買單，高雄企業若真的想進軍東南亞，不妨開始跟專業翻譯公司合作，一步步建立屬於自己的語言行銷策略，這比花大錢請代言人來得實在，也更能讓你在競爭激烈的市場中站穩腳步。